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農產品如何通過品牌策劃提高利潤?

發布于:2019-12-02 10:25來源:未知 作者:龍的網站管理員 點擊:
農產品如何通過品牌策劃提高利潤?

農業由于投資周期較長,回報較慢,所以很多的農業企業長期處在投入高利潤薄的狀態中。所以農產品想要提高利潤,必須進化升級。那么,農產品如何通過品牌策劃提高利潤?

一、品牌策劃之品牌粉絲化:讓價值被愿意買單的人感知到

農產品普遍從眾,立足產區賣品類,內在文化一樣,外在形象同質,只能降低利潤,以價格取悅用戶。 想讓所有人都喜歡,結果是所有人都無感,只有極致,做少數人寵愛的品牌,才能因小得大,讓用戶為自己的價值觀買單。

讓農產品品牌粉絲化與農產品差異化不同,差異化僅僅是物理的不同,而農產品粉絲化,必須針對用戶做內外兼修的改變,唯有與用戶高度共鳴,才能滿足其個性化需求,讓其為自己的價值觀買單,從而提升農產品利潤。

二、 品牌策劃之產品場景化:讓用戶為自己的情緒付費

農產品品牌大多都擅長建基地,蓋工廠,做產品,價格往往是成本加上想要的利潤而定出,結果一入市場,消費者不買單,只能依靠經銷商,層層讓利,拉低自己的利潤。

先有市場,后蓋工廠,沒有想明白消費場景的農產品品牌產品是瘸腿的,只有明確什么時候消費,為什么消費,才能真正把價格定明白,尋找到消費需求與產品成本之間的平衡點,從而確保自己的利潤空間。

農產品場景化消費的驅動力許多人認為是場景,其實場景驅動力是沖動化情緒,一罐可樂在普通便利店不到三元,但進入了電影院或者某些特殊渠道,受環境制約,用戶經常抱著“特殊情況”心理,會花5元乃至更高的價格去買,這種“特殊情況”就是情緒驅動力,農產品只有洞察這種情緒,才能創造更高的利潤。

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